Если сказать кратко и по сути: застой и постепенное падение цен - вот основной признак того, что сейчас мы наблюдаем на рынке недвижимости Днепропетровска.
Давайте проанализируем текущее состояние рынка, причины нынешней ситуации и постараемся угадать его перспективы.
Известно, на любом рынке цены на товары и услуги формируются наличием спроса. При сильном спросе цены растут, при слабом спросе - цены опускаются.
Рынок недвижимости Днепропетровска не стал исключением. В начальный период кризиса недвижимость в Днепропетровске по инерции продолжала дорожать. Этому способствовали ряд психологических факторов, на которых мы не будем заострять наше внимание. Но затем цены стабилизировались, и начали свое плавное движение вниз.
Рассмотрим ситуацию на рынке недвижимости с позиции продавца квартиры в Днепропетровске.
Итак, если вы решили продать квартиру в Днепропетровске, вы становитесь активным участником рынка недвижимости. Какие риски необходимо принимать в расчет, при формировании цены, показах и продаже своей квартиры.
Основные риски продавца.
1. Рынок переполнен предложениями 2-комнатных и 3-комнатных квартир и домовладений. А поскольку предложение товара превысило спрос, то и цены покатились вниз. Но с падением цен на недвижимость, квартиры в Днепропетровске, а особенно, дома не стали продаваться активней. Некоторые продавцы квартир начинают снимать с продажи свои квартиры, видя отсутствие реального покупателя.
2. В следствии кризиса значительно упала покупательная сопобность населения. Этот факт значительно ослабил спрос, что является главной причиной падения цен на недвижимость.
3. Отсутствие доступной ипотеки не дает возможности найти недостающую сумму денег покупателю, даже если ему очень понравилась квартира и он готов её взять. Ситуация на финансовом рынке не дает никаких положительных сигналов, что деньги в ближайшем обозримом будущем станут доступными.
4. Сезонный фактор. Мы все знаем, что в летний период времени рынок недвижимости замирает и деловая активной населения заметно падает. Народ активно уезжает отдыхать на дачи, леса, моря и океаны. Как правило, решение квартирного вопроса откладывается на осенний период.
5. Как правило, продавец квартиры, дома понятия не имеет о начальной стоимости на свою недвижимость. Он мониторит объявления о продаже квартир, домов в прессе, интернет-площадках, знакомых или обзванивает агентства недвижимости в Днепропетровске. Тем самым он изучает рынок предложений, чем совершает грубейшую ошибку. Рынок реальных продаж знает только риелтор-профессионал, который находится на острие спроса и предложения. В результате, собственник устанавливает совершенно неадекватную цену на свою любимую квартиру. Квартира на рынке зависает и продавец теряет драгоценное время.
Давайте проанализируем текущее состояние рынка, причины нынешней ситуации и постараемся угадать его перспективы.
Известно, на любом рынке цены на товары и услуги формируются наличием спроса. При сильном спросе цены растут, при слабом спросе - цены опускаются.
Рынок недвижимости Днепропетровска не стал исключением. В начальный период кризиса недвижимость в Днепропетровске по инерции продолжала дорожать. Этому способствовали ряд психологических факторов, на которых мы не будем заострять наше внимание. Но затем цены стабилизировались, и начали свое плавное движение вниз.
Рассмотрим ситуацию на рынке недвижимости с позиции продавца квартиры в Днепропетровске.
Итак, если вы решили продать квартиру в Днепропетровске, вы становитесь активным участником рынка недвижимости. Какие риски необходимо принимать в расчет, при формировании цены, показах и продаже своей квартиры.
Основные риски продавца.
1. Рынок переполнен предложениями 2-комнатных и 3-комнатных квартир и домовладений. А поскольку предложение товара превысило спрос, то и цены покатились вниз. Но с падением цен на недвижимость, квартиры в Днепропетровске, а особенно, дома не стали продаваться активней. Некоторые продавцы квартир начинают снимать с продажи свои квартиры, видя отсутствие реального покупателя.
2. В следствии кризиса значительно упала покупательная сопобность населения. Этот факт значительно ослабил спрос, что является главной причиной падения цен на недвижимость.
3. Отсутствие доступной ипотеки не дает возможности найти недостающую сумму денег покупателю, даже если ему очень понравилась квартира и он готов её взять. Ситуация на финансовом рынке не дает никаких положительных сигналов, что деньги в ближайшем обозримом будущем станут доступными.
4. Сезонный фактор. Мы все знаем, что в летний период времени рынок недвижимости замирает и деловая активной населения заметно падает. Народ активно уезжает отдыхать на дачи, леса, моря и океаны. Как правило, решение квартирного вопроса откладывается на осенний период.
5. Как правило, продавец квартиры, дома понятия не имеет о начальной стоимости на свою недвижимость. Он мониторит объявления о продаже квартир, домов в прессе, интернет-площадках, знакомых или обзванивает агентства недвижимости в Днепропетровске. Тем самым он изучает рынок предложений, чем совершает грубейшую ошибку. Рынок реальных продаж знает только риелтор-профессионал, который находится на острие спроса и предложения. В результате, собственник устанавливает совершенно неадекватную цену на свою любимую квартиру. Квартира на рынке зависает и продавец теряет драгоценное время.
6.
Мотивированные и адекватные продавцы готовы торговаться и делать
скидки. А потенциальные покупатели активно мониторят рынок недвижимости,
обзванивают интересные объявления, ходят на экскурсии и
аргументированно, ультимативно торгуются с продавцами. Они прекрасно
понимают, что сейчас именно рынок покупателя, а не продавца. Риелтор
который приводит к собственнику покупателя, будет торговаться по цене с
собственником и защищать интересы покупателя, который платит ему деньги,
являясь его клиентом. Продавцам следует знать, что и Предварительный
договор (Договор о задатке) в этом случае будет прописан так, чтобы были
защищены интересы именно покупателя.
Важно помнить:
Риелтор, который приводит покупателя, будет работать против продавца! Они защищает интересы своего клиента-покупателя! Есть риск продешевить.
7. Гривна будет девальвирована. К этой необходимости уже окончательно пришел Национальный Банк Украины. Ситуация в экономике хорошо характеризуется состоянием платежного баланса, а он в Украине - отрицательный. Только за 2011 г. отрицательное сальдо платежного баланса составило более 2 млрд 455 млн долл. И покрывать его приходилось за счет валютных резервов НБУ, которые тают на глазах. На начало 2012 года валютные резервы составили 32,4 млрд долл. Следовательно, девальвация гривни приведет к росту стоимости американского доллара и как следствие, падение цен на недвижимость в долларовом эквиваленте.
Итоги и рекомендации.
С учетом всех 7 рисковых факторов, цены на недвижимость в Днепропетровске будут плавно но постоянно опускаться. В связи с этим, всем продавцам недвижимости я бы посоветовал снять розовые очки, трезво оценить ситуацию в экономике, "задушить в себе жабу" и обратиться к настоящим профессионалам риелторам - продавцам.
Чтобы продать квартиру в Днепропетровске по максимальной цене, необходимо установить правильную стартовую цену на квартиру, сформировать покупательский спрос, грамотно им управлять, влюбить покупателя именно в вашу квартиру, аргументированно провести переговоры торги с покупателями, суметь доказать почему ваша квартира стоит этих денег, которые вы за нее просит. Следует помнить, что цены на недвижимость будут в этом году только опускаться.
Я знаю как нелегко принять решение уступить и согласиться продать недвижимость по цене ниже той, на которую вы рассчитывали. Но я не видел в жизни более разочарованных клиентов-продавцов чем те, которые не уступили по цене и потеряли своих потенциальных покупателей. И потом очень жалели. Но поезд ушел. И я бы не хотел, чтобы вы оказались на их месте.
Важно помнить:
Риелтор, который приводит покупателя, будет работать против продавца! Они защищает интересы своего клиента-покупателя! Есть риск продешевить.
7. Гривна будет девальвирована. К этой необходимости уже окончательно пришел Национальный Банк Украины. Ситуация в экономике хорошо характеризуется состоянием платежного баланса, а он в Украине - отрицательный. Только за 2011 г. отрицательное сальдо платежного баланса составило более 2 млрд 455 млн долл. И покрывать его приходилось за счет валютных резервов НБУ, которые тают на глазах. На начало 2012 года валютные резервы составили 32,4 млрд долл. Следовательно, девальвация гривни приведет к росту стоимости американского доллара и как следствие, падение цен на недвижимость в долларовом эквиваленте.
Итоги и рекомендации.
С учетом всех 7 рисковых факторов, цены на недвижимость в Днепропетровске будут плавно но постоянно опускаться. В связи с этим, всем продавцам недвижимости я бы посоветовал снять розовые очки, трезво оценить ситуацию в экономике, "задушить в себе жабу" и обратиться к настоящим профессионалам риелторам - продавцам.
Чтобы продать квартиру в Днепропетровске по максимальной цене, необходимо установить правильную стартовую цену на квартиру, сформировать покупательский спрос, грамотно им управлять, влюбить покупателя именно в вашу квартиру, аргументированно провести переговоры торги с покупателями, суметь доказать почему ваша квартира стоит этих денег, которые вы за нее просит. Следует помнить, что цены на недвижимость будут в этом году только опускаться.
Я знаю как нелегко принять решение уступить и согласиться продать недвижимость по цене ниже той, на которую вы рассчитывали. Но я не видел в жизни более разочарованных клиентов-продавцов чем те, которые не уступили по цене и потеряли своих потенциальных покупателей. И потом очень жалели. Но поезд ушел. И я бы не хотел, чтобы вы оказались на их месте.
Комментариев нет:
Отправить комментарий